Дефицит памяти: серверы заказывают без модулей RAM

Дистрибьютор Smith фиксирует новую тактику покупателей: серверы заказывают в конфигурации barebones, без модулей памяти, а RAM закупают отдельно — собранные машины задерживаются из-за дефицита компонентов. Часть клиентов вместо закупки новых серверов модернизирует существующий парк. Фон объясним: по сентябрьской оценке Smith, модули, стоившие $400 в мае 2025 года, продавались за $3000–3500, а запасы вендоров измеряются днями. Разбираем, как действовать закупщику в таких условиях.

Что случилось

11 ноября DigiTimes со ссылкой на независимого дистрибьютора Smith сообщил о смене тактики покупателей серверов. Часть клиентов просит поставлять машины в конфигурации barebones (корпус, плата, блок питания, но без модулей RAM) и закрывать позицию памяти отдельно. Дефицит компонентов задерживает отгрузку полностью укомплектованных серверов. Покупатели фиксируют хотя бы «железо».

Другая часть клиентов, по данным публикации, вместо закупки новых машин модернизирует существующую инфраструктуру. Smith — независимый дистрибьютор из Хьюстона, работает с 1984 года, глобальный оборот в 2025 году превысил $3,4 млрд. В первой половине 2026 года выручка компании достигла $6 млрд, более чем на 25% выше прежнего годового рекорда 2022 года. В августе Smith открыл новые офисы, расширил складские площади более чем на 100 тыс. квадратных футов и увеличил штат примерно на 20%, прямо связывая расширение с затяжным дефицитом памяти.

Что это значит для закупщиков

Смена поведения — прямое следствие состояния рынка памяти. Главный торговый директор Smith Майк Пёрсли в интервью порталу SDxCentral в конце сентября назвал текущий дефицит самым тяжёлым за его 35 лет в отрасли, причём и по объёмам, и в деньгах. Модули, стоившие $400 на открытом рынке в мае 2025 года, уходили, по его оценке, за $3000–3500; прямые цены для корпоративных клиентов выросли примерно в десять раз: с $175 до около $1600 за модуль.

По оценкам Smith, у производителей оставалось меньше недели запасов; аналитики KB Securities давали SK Hynix и Samsung чуть больше недели. Сам Пёрсли считает такую оценку щедрой. Характерный пример из интервью: компания заказывает 100 тыс. модулей, канал подтверждает лишь половину. По словам Пёрсли, когда у заказчика есть GPU, стойка и система, но нет модулей на 32 или 64 ГБ, деньги мёртвым грузом стоят в машинах. Его прогноз баланса спроса и предложения — не раньше 2028 года.

Как действовать

Разделяйте закупку. Корпус, системная плата и память — разные строки BOM-листа, и фиксировать их лучше отдельно: так проще удержать сроки поставки сервера, даже если модули придётся искать дольше. По данным дистрибьютора, готовый сервер с гарантированной памятью стал редкостью, поэтому позицию имеет смысл бронировать заранее, а не ждать улучшения рынка.

Второй шаг — контроль канала. Чем дефицитнее память, тем важнее проверка подлинности: запрашивайте date code, результаты тестирования и происхождение партии. Открытый рынок остаётся крайней мерой: как отметил Пёрсли, туда идут те, кто готов платить премию. Для позиций, которые нужны к конкретной дате, запрашивайте у поставщика условия резервирования: что произойдёт с объёмом и предоплатой, если канал закроет лишь часть заявки. Если решено модернизировать существующий парк, заранее проверьте совместимость модулей с платами: это быстрее, чем ждать собранный сервер в очереди у вендора.